Eli Lilly lanza una ofensiva de precios en el mercado chino

El gigante farmacéutico Eli Lilly inicia el año fiscal 2026 con una maniobra audaz en China. Su estrategia: una reducción drástica en el precio de su fármaco estrella Mounjaro (tirzepatida) para ganar terreno frente a su principal competidor, Novo Nordisk. Este movimiento, sin embargo, plantea una pregunta crucial para los inversores: ¿el esperado aumento en el volumen de ventas será suficiente para contrarrestar la inevitable presión sobre los márgenes de beneficio?

A partir de este jueves, el precio del tratamiento para diabetes y pérdida de peso, Tirzepatid, experimenta un recorte significativo en territorio chino. Según los informes, el pen de 10 mg ha pasado de costar aproximadamente 2.180 yuanes (unos 300 USD) a alrededor de 445 yuanes (cerca de 61 USD) en las principales plataformas digitales del país. Esta decisión refleja una táctica similar adoptada previamente por Novo Nordisk y tiene un objetivo claro: consolidar una posición dominante antes de que los fabricantes de genéricos locales ganen una cuota sustancial.

Los analistas interpretan esta medida como una clásica estrategia de "acaparamiento de mercado". Con previsiones que indican que más del 65% de la población china podría tener sobrepeso para 2030, Eli Lilly busca establecer a Mounjaro como la terapia de referencia. La compañía parece dispuesta a asumir un golpe a su rentabilidad a corto plazo con la vista puesta en un liderazgo a largo plazo.

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Fortaleza financiera y rumores de expansión

La ofensiva comercial en Asia no es el único factor que mantiene el dinamismo de la empresa. Los mercados también han estado pendientes de los persistentes rumores, surgidos en diciembre, sobre una posible adquisición de la empresa biotecnológica francesa Abivax. Esta especulación sugiere que la dirección de Lilly está activamente buscando diversificar su cartera de productos más allá de los fármacos GLP-1, adentrándose en áreas como la inmunología.

Esta ambición expansionista se apoya en una sólida posición financiera. Una muestra de ello es el reciente aumento del 15% en el dividendo trimestral, que ahora se sitúa en 1,73 USD por acción. Este incremento es una señal de confianza en la generación de caja, incluso en un periodo de inversiones agresivas para capturar nuevos mercados.

La acción resiste en niveles elevados

Pese a la preocupación por el impacto del ajuste de precios en China, la cotización de Eli Lilly se mantiene firme. En estos momentos, la acción opera en los 1.077,03 USD, muy cerca de su máximo anual de 1.079,75 USD registrado recientemente. Desde una perspectiva técnica, la tendencia alcista de largo plazo se mantiene intacta, encontrando el próximo nivel de resistencia significativo en la zona de los 1.100 USD.

La atención de los inversores se centrará ahora en los próximos informes trimestrales. La clave estará en si los datos confirman que la elasticidad de la demanda en el mercado chino —el aumento en las unidades vendidas— logra compensar con creces la rebaja de precios. Para que la acción supere de forma sostenida la barrera psicológica de los 1.100 USD, será necesario que las cifras de ventas sorprendan positivamente o que se materialicen anuncios concretos de fusiones y adquisiciones.

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